格力具有怎样的商业模式支持董明珠的硬气？
文章来源：鸿创机械网 | 2023-03-27
董明珠走过的路不长草是怎么来的？
现在，我看到许多媒体在描述董明珠时，都会提到这句话——走过的路不长草，但我问了一些人，许多人不明其义，似懂非懂，其实这句话最早是我讲的。
上世纪九十年代末，董明珠给我讲她跟别人的合作,几千万甚至上亿的合作经常是没有合同的，我相信你，我就与你合作，如果你违反了规矩、不讲信用，你就永远别想再跟我合作！
我当时听了之后，脑海中突然想起中学时的一篇课文，叫《捕蛇者说》，里面讲到永州有一个蛇，很毒，触草木，尽死。我当时就觉得，董明珠的个性很江湖、很霸气，她身上也有那种气息，能够毫不留情地除掉事业中杂草，于是，草木尽死的说法脱口而出，后来，我经常跟同行的记者们聊起这点，这个说法也就流传了出来。
董明珠是中国企业里的铁娘子，她的铁来自于她的公心。赵民讲，一般的公司里面，销售部门和财务部门是分开的，应收账款的管理都是财务部门最后负责的，销售部门去收应收账款，这个应收账款最终是要交给财务部门，这个里面实际某种程度上有一种监督与被监督的关系，这在企业里面是一种天然的制衡，完全科学也正常的。
但是，在格力的在历史中，有一段时间，董明珠却是两头一把抓，她跟当时的董事长朱江洪说，一，你要么交给我，我肯定都把事情给你解决好，要么我就不干了，结果，董明珠经过了考验，无数次的审计也验证董明珠处理得很好。
所以，说董明珠是除草剂，最关键的含义是，私心这颗杂草在董明珠这里是不可能有存活的机会的。
董明珠的贵人是谁？
说起董明珠的贵人，就不得不提朱江洪。朱江洪曾长期担任格力集团的董事长，正是他一手提拔了董明珠，把她从一个普通的业务员提拔为经营部长、经营公司的总经理，并同时分管营销和财务。
在中国家电企业发展的过程中，过去的白电和黑电之分，白电指的是冰箱、洗衣机和空调等等，黑电指的是彩电和其它一些电子产品，冰箱、洗衣机、空调、彩电又被称为大家电，还有些微波炉、电热水壶、豆浆机等又是小家电。
有相当长的一段时间，做白电的人不做黑电，做大家电的人不做小家电，但海尔首先打破这一禁律，采取多元化路线，全产品系列整体出击。然而，格力却是唯一坚持专业化的人，而坚持这一路线的人就是朱江洪。他把营销放手交给了董明珠，他自己主抓研发和生产，担当幕后英雄。
在中国家电30多年的发展史中，有许多企业在第一代创业者将接力棒传给第二代人时，往往就出了问题，但格力却很好地完成了这种接力，朱江洪有意往后退，董明珠心领神会往前冲，董明珠坚持了格力的专业化路线，将格力带到了一个新的高度。
董明珠为何被轻视？
在我看来，董明珠被免格力集团的董事长，有几个原因：
一、格力是个香饽饽，董明珠又是个比较强势的人，这样的话，有可能就会触犯某些利益集团的利益。
二、如果再造一个千亿的格力，下一个增长点在哪里？你董明珠营销上有特长，但是，在格力下一步的战略布局中，这是不是你的特长？
董明珠还曾受到来自于互联网背景的企业的轻视，小米的雷见曾跟董明珠打赌：如果五年内，小米的营销额超不过格力，我就输你1块钱！董明珠明显感到了这种轻视，她大为光火：我不跟你赌1块钱，要赌就赌1个亿。
外来的力量会不会影响到格力的经营？
对于格力，董明珠有一句很自信的话离开了现有的团队，任何人都搞不好格力的经营。
我相信董明珠的这番话是有道理的。在格力的商业构架中，经销商是一个重要的力量，而这股力量跟董明珠有着非常紧密的私人关系，同时，跟格力集团也有着非常紧密的股东关系，他们是格力集团的第二大股东，占近10%的股份。
有很多企业在渠道变革的时候，把经销商的团队都打掉了，比如雷士照明，美国的特斯拉，这些企业的商业模式是他们跟下面的经销商完全是利益一体化，在股权上面都要一体化，最后演变成了一个企业树，企业家族它是一个从上游，到下游，到终端的一个完整的利益整体，这个利益整体若想从外面侵入的话，不太容易，所以，格力和万科都遇到了野蛮人，但两者会有完全不同的结果。
董明珠是如何成为网红的？
董明珠是中国企业里少有的网红，我分析她之所以能成为网红有以下几个原因：
第一，董明珠是个成功的企业家，离开这一本色基础，她的任何个性特征都没有意义。
第二，她是中国企业少有的女性的企业家。中国企业家群体基本是男性的世界，女性寥若晨星。作为女性的企业家，董明珠格外受到关注。
第三，董明珠的个性鲜明，她总是具有话题性，这也非常符合互联网的特点。
第四，高频次的曝光度。且不说董明珠因话题性而曝光，她取代成龙自己代言格力，大面积的广告投放式的曝光，也让她成为一个家喻户晓的人物。
第五，有意无意的中性化色彩。她不是一个娘娘腔的人，她在女性的外表下有着一个硬汉一般的性格，这种中性化的色彩也非常符合市场和资本的要求。这是一个企业家的定位，而不是女性的定位，但又同时兼顾了两个角色的要求。
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