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因为有梦，所以追逐——访南京科远自动化集团股份有限公司总裁胡歙眉女士

引言：南京科远自动化集团股份有限公司（简称：科远股份股票代码：002380）是国内领先的热工自动化与电厂信息化技术、产品与解决方案供应商。是 国家重点高新技术企业 、 全国优秀民营企业 、 国家火炬计划江宁电力自动化产业基地核心骨干企业 ，并被国家人力资源和社会保障部及江苏省科技厅授予 江苏省热工自动化工程技术研究中心 、 江宁开发区博士后工作站 等重点科研单位称号。公司于2010年3月31日登陆A股市场。

胡歙眉简历 女士，科远股份董事，中国国籍。历任国家建材总局合肥水泥研究院自动化室工程师、南京能源工程学院热动专业教师、东南大学热工自动化专业教师。2006年，被中国民营科技促进会授予 中国优秀民营科技企业家 称号，同年被南京市委、市政府授予 建设新南京有功个人 ；2007年被江苏省委、共青团江苏省委联合授予 2007江苏省青年创业风云人物 称号，同年当选为南京市软件行业协会副理事长；2008年获得 南京市软件产业十大领军人物 称号；2009年被中共南京市委统战部、南京市工商联授予 南京市优秀中国特色社会主义事业建设者 称号。现任科远股份总裁。

2010年5月27日，值科远股份成功上市暨成立十七周年的特别日子，仪众传媒走进南京科远自动化集团股份有限公司，总裁胡歙眉女士接受了的采访。

图：科远股份总裁胡歙眉女士

：胡总您好，感谢您百忙之余接受仪众传媒的访问，首先请你介绍一下科远股份的成长历程。

胡总：十七年前我们从东南大学下海来到江宁开发区创办科远公司，科远股份自成立起，就紧紧围绕自动化领域，坚定而又执着地进行着技术创新。从自动化仪表起家，一步一个脚印，逐步发展成长为国内技术领先的专业从事热工自动化和电厂信息化的国家级高科技民营企业之一。

目前，科远股份紧紧围绕热工自动化和电厂信息化领域，虎林以NT6000分散控制系统、SyncBASE实时数据库、智能阀门控制装置等产品为基础，针对发电领域各个细分市场的需求特点，将基础产品、平台技术与十数年专业应用形成的知识体系相结合，提出了大型火力发电机组主机DCS、大型火力发电机组辅助车间集中控制DCS、节能减排领域应用DCS、汽轮机数字电液调节系统DEH、在政府大力发展新能源汽车等利好政策下风电控制系统WPCS、电厂厂级监控信息系统SIS、电厂管控一体化信息系统（SyncPlant）等细分市场的行业应用方案，获得了客户的普遍认可及广泛应用。

今年3月31日，科远股份成功开启资本市场的大门，资本之旅正式扬帆起航，迎来了崭新的发展篇章。相信随着科远新园区的建成、募投项目的逐步达产以及公司几个重点培育产品的逐步投放市场，今后几年，科远股份将步入一个高速发展的通道。

：品牌作为企业一种无形资产，是企业长远发展的动力，一个好的品牌、知名的品牌对于企业的发展无疑是非常重要的，那么公司是如何加强品牌建设，打造自己知名品牌的呢？

胡总：我想首先可以再次诠释一下 科远 及其英文标识 SCIYON 的品牌内涵。 科远 ，源自 科学求实，精诚致远 ， SCIYON 标识中字母组合 SCI 是 科学 的英文单词 SCIENCE 的缩写，代表 科技、创新 ，寓意科远 通过卓越的产品和优质的服务，持续提高客户自动化和信息化水平 的企业使命；英文单词 YON 的释意是 远处、远方 ，寓意 远景 ，寓意科远将与每一位客户一同进步，成就彼此 更新、更高、更美 的生活境界。

科远 这个品牌的核心价值我们定义为 专业、创新 。

专业显示器开关 体现在：自公司成立以来，我们一直专注于热工自动化和电厂信息化领域，至今已有十七年，也是科远品牌一点一滴沉淀积累的十七年。不懈的努力、专业的技术是科远能够持赢得越来越多的客户、能够持续发展的关键。今后几年，我们仍将专注于热工自动化及信息化领域，希望通过年努力，成为国内一流的热工自动化和电厂信息化完整解决方案供应商，通过引进技术和自主研发相结合的方式，逐步强化自身的核心技术能力，提高热工自动化和信息化产品的市场竞争力，提高电厂热工自动化、信息化水平，促进电厂生产以此针对每款车型的需要而为调理弹簧性能提供额外的能力效率与安全性的提高，为国家实现节能降耗的目标做出自己的贡献。

创新 体现在：科远人锁定我们目标客户的当前及未来需求，紧扣行业脉搏，洞悉市场先机，以技术创新促进社会经济发展和产业结构调整。就拿最近几年科远的实际发展情况来说，我们将DCS技术用于全厂辅助车间控制系统，针对节能减排领域控制对象特点而专门研发的分散控制系统，以高可靠性DCS、RTU产品和信息化软件产品为基础推出的WPCS风电控制系统，集现场总线技术、分散控制技术、3D技术、仿真技术、优化控制技术、无线通信技术、互联技术和信息管理技术于一体的 数字化污水处理厂 完整解决方案，基于物联技术发展需求而推出的SY系列智能一体化阀门电动装置等等，可以说技术创新贯穿于科远发展历史的所有阶段及所有产品。

在品牌建设方面，我们也是紧紧围绕 专业与创新 这一科远品牌的核心价值诉求来开展工作。我们通过外部品牌专家与公司市场部专业人员一起来进行科远品牌的策划及设计工作，通过专业站、专业媒体、专业展会、技术研讨、行业协会、行业专家等和热工自动化与电厂信息化专业有关的一切渠道来开展科远品牌的传播工作，通过专业市场人员、可靠的产品质量、良好的客户口碑、专业化服务（售前、售中、售后）、领先的技术等来进行科远品牌的全方位维护工作。

：在全球经济一体化的时代，竞争愈演愈烈，那么与同行的竞争者相比，科远股份的竞争优势体现在哪些方面呢？

胡总：科远的竞争优势主要体现在：核心技术优势、产品优势、行业协同优势。

核心技术优势：热工自动化与电厂信息化是两个技术壁垒较高的行业。公司目前已掌握了热能工程自动化技术、测控技术、电力电子技术、通信技术和应用软件技术等相关领域的核心技术，并构建了相互关联的多技术、多学科的综合应用平台，利用该平台在相关应用领域开发了多项产品。公司具有控制系统的设计能力，充分体现了公司在核心技术平台上的综合技术应用能力。公司不但在热工自动化产品中拥有多项先进的核心技术，而且是国内少数几家能够根据客户个性化需求，为客户提供热工自动化和电厂信息化系统规划设计的供应商，更为重要的是公司可以为客户同时提供完整的热工自动化和电厂信息化设计方案。

产品优势：首先，科远的热工自动化产品先进性和可靠性较高，不但可以保证电厂的安全运行，不会因为产品质量或故障造成电厂非计划停运，而且可以使电厂的经济性得到显著提高。其次，科远具有领先于竞争对手的自动化软件和热工自动化系统设计能力，可以减少电厂的工程管理和协调工作，加快工程进度。

行业协同优势：公司的业务领域涉及热工自动化和电厂信息化两个行业，形成了独特的行业协同优势，具体表现为：首先，热工自动化和电厂信息化产品具有相似的应用领域，在客户资源、营销络方面高度重叠，可共享公司的市场营销资源，使两类产品的销售相互促进，公司在获取市场信息、新产品市场开拓、客户关系维护等方面也可有效降低费用；其次，热工自动化和电厂信息化产品的开发、生产均需要对电厂的生产工艺和管理流程有较深的研究，可共享公司的技术资源，一方面降低公司的技术及研发投入支出；另一方面，两类产品在技术创新、技术改进方面相互促进，有助于公司加快新产品的开发进度。综上所述，公司同时经营热工自动化和电厂信息化两类产品，可根据市场需求的变化随时调配公司的相关资源（销售、技术条码设备等），有利于公司提高资源利用效率，降低运营成本，达到盈利水平最大化，并降低了生产单一产品的经营风险。

：人才作为21世纪最为宝贵的资源，是公司飞速发展、决胜千里的关键，那么具备怎样素质的人员才可为我公司所用？以及公司又是如何吸纳优秀人才，留住核心员工的呢？

胡总：这两天全国人才会议的召开带给我很多启发： 国以才立，政以才治，业以才兴 。拥有大量的优秀人才,并把它留在企业,是推动企业实现升值的人力资本。对于科远来说，他们是科远生存和发展的关键，简单来说，科远的人才政策是 以科远事业感召人，以优厚待遇吸引人，以优秀文化凝聚人，以创造条件成就人。 我们不盲信学历、资力、经验，能力、潜力是我们评价人才的首要条件，具有超常的领悟能力、自学能力和运用能力，同时又具有良好素养的人才是我们致力寻找、培养和引进的目标。

科远尊重并关注公司的每一位员工，并极力营造一种公平公正、互相关心、沟通顺畅和积极向上的工作气氛，坚持教育及培训，致力于创造适合员工发展的环境，使员工在工作中不断提高技能水平，为员工提供具有挑战性的工作。目前，我们吸纳优秀人才的途径主要是通过大型校园招聘会和例行社会招聘进行，也会通过猎头公司帮助我们找到更对口、更急需的人才。

当然，您问我如何留住核心员工？通常有三个办法: 感情留人、事业留人、待遇留人 。首先，是感情留人，在科远，我们建立起公司级领导、部门经理、直接上级、职能部门为一体的全方位沟通及交流方式，努力营造一种积极向上、团结和谐的人际关系和工作环境，让大家心情舒畅地工作。其次是事业留人，在 一流的热工自动化和电厂信息化完整解决方案供应商 的科远愿景的感召下，公司自成立以来每年都以15%以上速度增长，在热工自动化及电厂信息化领域的产品线也逐步的完善及丰满，企业在快速发展过程中，产生了大量的发展机会，成就了科远公司的事业留人，现在我们公司部门经理及以上管理者平均年龄在30岁左右。最后是待遇留人，我们将关键岗位的管理人员、技术人员、销售人员定义为 核心人员 ，他们不但是公司的 高薪一族 ，而且采取了核心员工持股等激励方式，今后公司还将视公司及外部环境情况，采取期权等多种激励方式，激发核心骨干员工的工作热情，实现人力资本的增值。这些举措，对增强员工对企业的向心力，提高企业的凝聚力都产生了积极的效果。

：在企业发展中，创新是一个亘古不变的话题，产品可以复制，服务可以模仿，企业唯有不断的推陈出新才能赢得广大用户的青睐，在创新方面公司采取了那些策略？

胡总：创新是企业可持续发展的灵魂，也是科远品牌的核心价值诉求之一。没有创新，就没有今天的科远。

科远从自动化仪表起步，通过先进技术的引进、消化、吸收、再创新、集成开发，直到拥有科远自己的DCS品牌，并相继开始了新一代的DCS、电厂信息化系统、智能阀门控制装置的研石棉垫片发，不断缩短与国际先进水平的差距。

刚才在品牌建设方面我也讲到， 创新 是科远品牌核心价值的诉求之一。我们现有产品的问世，无论是热工自动化类产品还是电厂信息化类产品都是在立足行业、深挖需求、不断创新的基础上实现的。

一直以来，除了在研发方面持续投入，推陈出新以外，我们还与国内外知名高校建立起紧密联系，积极推进高等院校理论研究成果与应用企业的项目对接，实现产学研一体化，提高企业自主创新能力，推进自动化技术的自主化和产业化进程，打造一条由研发直通产业的 纵贯线 。

成功登陆资本市场以后，科远将继续坚持以市场为导向，以现有的技术优势为基础，根据当前及未来三年用户的需求，在现有主要产品基础上继续开发：大型超（超）临界火电机组控制优化技术、大型锅炉洁净煤燃烧的控制技术、部分高技术含量的现场智能仪表、现场智能仪表管理软件和其他产品，丰富公司热工自动化、电厂信息化产品线，进一步增强公司在热工自动化和电厂信息化的行业地位，在技术上应用热能工有力地保证了产品质量和品质程、计算机、自动控制、通信等技术领域的新成果，继续与国内外知名高校、研究机构和企业的合作，提升热工自动化系统和电厂信息化系统产品的综合竞争能力。

：2010年 低碳 二字正以前所未有的曝光率走进我们的视野，低碳经济以一种可持续发展的生产模式被大家广泛认可，我国也将低碳提上经济日程，那么在低碳经济的大趋势下，公司为全球的环保事业作出了哪些贡献呢？

胡总：在国家 装备国产化 、 两化融合 的政策扶持与激励下，科远在节能减排领域将会有更为全面而广阔的施展空间。目前，科远在水泥低温余热发电、干熄焦发电、煤矸石发电、垃圾发电等一批能源综合利用自动化、信息化的项目中相继中标投运，以国际领先水平的自动化控制技术，提升用户的自动化水平，降低能耗，减少污染排放，极大程度的提高能源利用率。

NT6000分散控制系统 在节能减排领域的研究及产业化项目是2007年江苏省科技厅批准立项的科技成果转化专项资金项目。该项目获得江苏省科技厅的资助，是科远股份成立以来获得资助最大的一个科技项目。本项目实施后，科远凭借领先的技术、显著的性价比和本地化的服务优势，将创造极好的经济效益和社会效益。

目前，发电企业竞争格局越来越激烈，需要通过监控手段、通过管理手段、通过经营手段，确保安全，提高经济性。需要做到基建投资少，生产运行效率高，故障损失少，运行、检修等管理费用低，上电量尽可能多，上电价尽可能高。最终达到发电企业利润的最大化。在客户需求的引导下，科远股份逐步理清了技术发展的思路，科远的产品整理四条主线， 决策级、管理级、优化级、控制级、现场级 五个层级，并分为 现场测控装置、控制系统及其优化、信息化系统 三个方向。这三个方向、四条主线、五个层级的技术、产品和解决方案，构成科远在最近十年的使命，用数字化电厂提升发电企书架业的价值。

当然，科远不能懈怠，作为热工自动化行业的从业者，科远必须以自主创新为已任，逐步用自已的NT6000产品，改变进口DCS占据国内高端市场的格局；用自已的自动化技术，促进国内节能减排事业的发展。我们相信，我们的努力和创造，将会为国家的发展争取更大的空间，为全人类的未来争取更大的希望。

后记：展望未来，科远股份将秉承 以产品为基础，以行业解决方案为中心 的产业发展理念，以NT6000、SyncBASE实时数据库、电动执行机构等产品为基础，以人才、技术、品牌为核心竞争力，立足于自动化行业的长远发展，致力成为国内自动化专业控制领域最有影响力的高科技企业。

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